01 两招做好前期准备 Hello列位好啊，我是大叔。今天带来的分享是营销前的准备事情，在做营销之前，我们要做好两件事。产物主旨 第一件事是想清楚我们的产物是为谁，解决什么问题的。现在网络上信息纷繁庞大，从第一眼看到产物起，用户只会给我们10秒钟来先容自己的产物，所以我们一定要把产物形貌写得简明清晰，同时，为所有人服务意味着没有爆点，我们一定要针对主要客户的需求去做产物先容，提炼焦点卖点，这个，叫做产物的主旨。

协同配合 第二件事是协同好产物、市场和运营部门的事情，一个正常的营销流程是市场部门引来了1000个流量，其中100注册了网站，10个购置了产物，1个以为体验很好，于是分享网站，带来新的购置。我们会发现，这套闭环是由产物、市场、运营三个部门配合组成的，只有市场，流量再多也留不住，只有运营，连初始流量都没有，基础无从下手，只有产物，没有流量也卖不出去。

所以一定要做好三个部门的协同，如果市场不管产物和运营，那引流最简朴的手段就是发红包，可是这样引来的流量基础无法转化，毫无意义。只有强化相同，相识相互需求后，才气开展营销运动。点击此处添加图片说明文字 定 位02 四步打造转化路径 许多人以为做营销就是打广告招揽流量，这就大错特错了，如果招揽来的流量不买我们的产物，那就毫无价值。

那么，用户何时才会成交呢？固然是他们信任我们品牌，信任我们产物质量的时候了。认识 用户对我们的信任度，可以分为四个区间，第一个区间是“认识”，为了让更多人认识我们，可以通过硬广好比SEM竞价、网盟和网站banner来刷脸熟，也可以用社区广告，好比微博、微信、论坛中的软文。相识 第二个区间是“相识”，用户想要相识我们，一般会从两个渠道，第一个是我们官方的产物页面，第二个是在各个平台上主动搜索，所以这两个渠道要重点打造，要多在平台上公布口碑推荐和用户测评的软文。想做好这一环，我们必须思考四个问题：产物是怎么服务用户的；用户最体贴的是什么；产物单价有多高；目的用户的年事群多大。

想要 第三个阶段是“想要”，为了让用户有购置的欲望，我们要主动提供一些免费的服务体验，降低用户的决议成本，要凭据用户的年事和使用习惯提供最合适的服务。成交 第四个阶段是“成交”，想要促进成交，相同方式的选择很是重要，一般来说转化方式从重到轻划分是线下相同；电话相同；线上相同；产物自动转化，生意业务成本越高的商品，我们要用的转化方式越重，好比卖房，肯定就是线下相同了，如果不清楚该用那种方式转化，可以由轻向重举行倒推测试。

点击此处添加图片说明文字区分03 营销目的因时而变 许多人做营销的时候目的都很单纯，就是招揽更多的流量，实现更多的成交。其实，在差别的阶段，我们要接纳的计谋也是差别的，用同一个目的指导差别时期的行动，就像是拿前朝的剑斩本朝的官，并不行取。

营销偏向 从营销的角度，公司生长分两个阶段，第一个阶段是盈利方案还不成熟时，我们的主要目的应该是验证商业模型，实现盈利，详细来说，我们要找到营销内容的偏向，也就是找到产物卖点和用户需求的联合点。我们还要找到获取流量的渠道，验证营销转化率并获取种子用户。为了实现这四个小目的，我们可以以一个月为周期对营销计划举行试验：第一周做3-4个营销内容，第二周对2个营销渠道举行内容投放测试，第三周接纳数据并调优，第四周判断这次内容+渠道的组合是否可行。

一次测试的内容和渠道不宜过多，否则容易手忙脚乱，效率更低。稳定盈利 而第二个阶段则是能稳定盈利的时期，这个时候我们的目的应该是扩大盈利，剖析为小目的就是找到新的流量渠道，稳定获取新流量，稳定客户关系。大家记牢，差别的阶段，目的和计谋都市差别。

点击此处添加图片说明文字区分04 产物用户调研 如果你还以为用户观察只是在营销开始前才要做的准备事情，那你可要好好地听这次的分享。用户观察在所有阶段都很重要，因为用户的行为习惯，获取流量的渠道，用户感兴趣的重点都在不停变化，所以只要产物还在卖，观察就不能断。产物的完整生命周期由四部门组成，预备期，初期，成熟期，和末期。

预备期 预备期指的是产物上线前的时期，我们要观察目的用户是谁，焦点需求是什么，用户活跃区域在哪，产物价钱多高合适，方法是一对一在线或者电话谈天观察，因为我们需要越发开放和详细的反馈。初期 初期指的是产物刚投入市场时，有人愿意成交，有人不愿意，敷衍用度户，我们要相识他们的年事段、职业和收入，确认我们的焦点卖点，相识用户购置产物的目的，以及他们是从那里认识产物的，以便我们优化渠道。对未付费的目的用户，要一对一举行咨询，弄明确为什么目的用户不选择我们的产物。

成熟期 成熟期时，我们要完善和迭代产物，这时观察尤其重要，因为我们必须完善焦点功效与服务：操作是否利便，功效是否完善，内容调性如何，产物效果如何，交互体验高不高，用户服务是否满足…这个阶段可以用自动化观察问卷的方式连续吸收反馈，样本越多越好，但要注意此时只观察付用度户的意见。末期 到了末期，我们要准备对产物举行拓展，因为产物自己已经很难被优化，难以扩大赚取的利润了，这时候，我们可以横向拓展，就像雅马哈同时卖电子琴和摩托车，也可以纵向拓展，好比许多网课机构会同时售卖课本书籍，总之，想要拓展，就要举行人工观察，相识“谁”希望“什么”新的需求被满足，否则设计出新产物却没人买就很尴尬了。

总之，产物的整个生命周期都离不开用户观察，相信大家已司理解，我是醉一大叔，我们下次见。精彩文章推荐：自然流量的五大泉源抖音变现的六大形式矩阵玩法，抖音卖货的新大门。

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