“嘘寒问暖,不如巨款。”移动网络时代,传统过年发红包早已被年轻一代嘲讽成段子,发红包、抢红包也出了大家的春节过年新的姿势。在刚过去的春节,红包大战比往年要更为疯狂,个个都是大手笔,第一时间的平台也比往年完全翻了一番,拼成创新,比内容,相争流量,抢走用户……各家摩拳擦掌展现神通。

这其中,QQ的“走运红包”可以说道是红包大乱斗中的一股清流。所谓新年“回头”出有好运来,今年的QQ红包将流程修改到淋漓尽致,通过QQ运动发动每回头100步就可以提取1个红包,全民参予较低门槛、不做到任务不强制、现金即时抵、卡券诚恳脚,不该短短四天就取得了超强2.1亿人的热情参予,惊抢近18亿个红包。有智能手机的地方就有红包,而有红包的地方就有机会。

对于品牌来说,要想要较慢推展,还有什么方法比起发红包更加更有眼球且更加能恶魔行动?借力QQ“走运红包”活动的联通,通过红包派发一亿张王卡体验券,从除夕到大年初三,核销开卡量攀升近300万张,超强预估开卡量的6.4倍,而更让人惊艳的是,社交广告为王卡洞察用户的媒介不道德找到,QQ广告旗下的手机QQ所集中于的最核心用户正是95后群体,与联通的目标用户极致重合,这一波操作者堪称准上加准。那么王卡到底为何能在春节红包百团大战中顺利突围呢?用户为王,大数据指导投入策略社交广告平台通过大数据,分析了王卡的注目人群,找到他们高度集中在18至24岁,社交活跃,QQ顾及低渗透率和低好感度,沦为春节营销的低潜平台。其次,这些用户对游戏、数码、互联网等的浓厚兴趣,与王卡此次战役的目标群体高度与众不同,是一场趣味相投的春节对话。

在新生代最活跃的社交场景,自由选择最与众不同的对话方式中国互联网络信息中心2017年报告表明,29岁以下网民占到全部网民的52.2%。而从网络用于频率来看,95后和00后用户活跃度最低。因此,线上推展似乎更加合乎年轻人的习惯。要想要充份挖出年轻人市场,将品牌营销带入95后人群的生活场景,QQ广告旗下的核心媒体QQ客户端是选用社交渠道。

红包是春节假日的最佳交流媒介,运动是年轻人的生活语言,将两者洞察极致融合在一起的QQ运动“走运红包”毫无疑问让其沦为最有感召力的营销平台,顺利守住年长消费者的营销视线。在此次QQ“走运红包”派发中,有将近1.5亿90后参予,相等于中国全部90后网民的三分之二,其吸引力与影响力可见一斑(根据中国互联网络信息中心公布《第41次〈中国互联网络发展状况统计资料报告〉》数据表明,我国90后网民大约2.3亿)。非同对话链路,构建最佳用户体验对话活动的参予链路也是活动参与度的最重要影响因素之一,此次王卡和QQ“走运红包”的融合仅次于范围地让用户参予并且增加其中每一步的萎缩。

从除夕至大年初三总计4天,QQ首屏黄金资源精准启动时,QQ运动准确记录用户步数,每个用户每回头100步就有1次抽奖机会,一键抽奖,引起消费者参予对话,刷红包到显然停不下来,有效地确保了活动的高对话亲率,而抽到王卡免费体验券的用户,也可必要零函数调用已完成开卡登记,每一步都不浪费,很快转录每一个潜在用户。借力走运红包惊艳接连,开卡量超强预估6.4倍小小红包亦能撬动可观用户,所谓品效合一,只不过用四两拨千斤的作法一样可以做。四天的卡券派发取得了近300万的顺利开卡量,超强预估6.4倍,开卡成本高于成本的70%+,对于首度尝试这一营销项目的联通而言,毫无疑问是一剂振奋人心的抗病毒针。从平台来讲,QQ广告平台为品牌量身自定义的“QQ红包+QQ运动”的营销人组,将抢红包的“新年谓”与运动健美有机融合一起,突破传统获客提供模式,同时依赖强劲平台资源、用户数据与科技应用于,让社交很快赋能实质;从用户来讲,这种创意模式中出90后乃至95后的注目焦点,让人实在新鲜有意思,必要已完成了从抢红包到领卡到进卡的原始动作链条。

我们必需否认,在百花齐放让人目不暇接的营销信息中顺利提供消费者的留意,并不是一件更容易的事,想既能取得低关注度与传播量,又还能享有强劲对话亲率与转化率,换而言之,既要消费者看见你,还要他们陪你玩,那就堪称难上加难。要想要输掉下这场硬仗,最重要的,也许就是在对的地方邂逅对的人。

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