敏哥:揭秘亚马逊新型告白之视频告白的焦点玩儿法(4000字干货)

本文摘要:敏哥:揭秘亚马逊新型告白之视频告白的焦点玩儿法(4000字干货) 今早收到一位圈友的私信,对于我来说感慨还是颇深的!跟着年纪的增长, 其实本身已经是不太容易被打动到了。可是这位圈友的话还是让我蛮打动的,在某种意义上,让我以为本身随手写的文章,做的一些工作,是有意义的,是有价值的。本来在无形中帮忙了许多人,帮忙了一些在公司上班的运营,帮忙了一些刚步入亚马逊行业的新手创业者,帮忙了一些碰到运营瓶颈的亚马逊老板们。

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敏哥:揭秘亚马逊新型告白之视频告白的焦点玩儿法(4000字干货) 今早收到一位圈友的私信,对于我来说感慨还是颇深的!跟着年纪的增长, 其实本身已经是不太容易被打动到了。可是这位圈友的话还是让我蛮打动的,在某种意义上,让我以为本身随手写的文章,做的一些工作,是有意义的,是有价值的。本来在无形中帮忙了许多人,帮忙了一些在公司上班的运营,帮忙了一些刚步入亚马逊行业的新手创业者,帮忙了一些碰到运营瓶颈的亚马逊老板们。

这位圈友对我触动最深的一点,是当本身碰到坚苦与挫折的时候,会重复的来看我的文章,然后从头兴起勇气,继续奋进。虽然此刻步入到了短视频时代,可是我依旧相信,有价值的文字,有价值的内容,是可以或许鼓动人心的,是可以或许激励他人前行的。我也相信,优秀的长文依旧会吸引优秀的同频的读者。莫非你们在被算法利用下看的那些短视频可以或许让你得到发展和进步吗?可以或许让你的生意和事情越做越好吗?我想纷歧定吧! 可以或许被他人当成是跨境电商前行路上的导师和标杆,是我的侥幸! 但跟着知名度越来越高,我的肩上更多的其实是责任,我但愿用更有深度的内容,更真诚的立场,更正确的价值观,做鱼龙稠浊的跨境电商行业的一股清流。

可以或许指引更多的跨境电商行业的年青人,前行在正确的门路上! 这个世界只分为两种人:懂得感恩与不懂得感恩!在我带过的团队中,前者的数量远远要小于后者,对于大大都的平庸者来说,感恩这个词远远没有好处来的这么的有说服力。而前者的那小部门,纵然我已经不在办理者的岗亭上,我们依旧保持着很是好的接洽,依旧会彼此进修帮忙,交换资源!这也是为什么能做大事的都是少数人! 我曾经跟带过的团队成员说过一句话:假如你碰到一个愿意带你栽培你,一点一点的带你入门发展进步的leader,你要懂得珍惜。而此刻,我的感悟更多的是:假如你碰到一个懂得感恩,懂得回报的team member,更要懂得珍惜。

彼得德鲁克曾说:办理的本质就是引发人的善意,但对于大部门的普通人来说,善意远没有好处来的重要! 但是我们为什么要做那80%的普通人,而不肯意做那前20%的精英呢? 我不肯意做那80%,我相信用心看完的你也不肯意!不忘初心,砥砺前行。今天的感触可能多了一点,下面正式进入到主题:给大家写一写有关亚马逊视频告白这段时间团队测试的一些成果,以及详细的玩儿法和思路。

其实无论我们创业或者还是做运营,时间点的掌握都长短常重要的一个点! 就比如我们做跨境电商行业一样,五六年前你去做亚马逊和你在当下的时间点去做亚马逊,这个难度系数完全是不在一个级此外! 五六年前的亚马逊,方才开放海内招商,其时的平台缺的是卖家,缺的是产物,随随便便的上传产物都有着大把大把的流量,一个接一个的订单,这就是平台的红利期! 深圳此刻依旧存活下来的范围比力大的卖家,大大都都是在谁人时间点入场,通过野蛮铺货的模式做起来的。在谁人时间点,深圳甚至有许多的伉俪店卖家,空手起家,彻底实现了屌丝逆袭。许多的卖家放到此刻会很是的羡慕,甚至有一些酸酸的卖家会以为这群人仅仅只是命运好罢了!真的只是命运好吗?我想未必,没有任何一小我私家的乐成是仅仅只靠命运的。

别人在正确的时间点做了正确的工作,你有这个能力吗?假如没有,就请闭上你的臭嘴! 这也告诉我们做任何的工作,天时其实才是第一位的!同样运营的细节操作也是一样的原理,当平台更新了一种全新的玩儿法的时候,差别的人会做出差别的逻辑判断: 有一部门人信息闭塞,是不知道平台的更新和变化的,自始自终被蒙在鼓里! 有一部门人信息灵敏,知道了平台的变化和更新,可是不肯意思考和动脑,不肯意站在平台的角度去深思背后的真实的更新目的! 有一部门人,知道了信息,而且愿意去研究和进修,可是就是没有去测试、试错的勇气。最后只有一小部门人,在获取平台更新动态之后,立马就投入大量的时间和精神去研究,而且在第一时间举行了运营测试。显然最后也只有这少少部门的人可以或许享受到平台更新的新玩儿法的红利期,这个本质上跟我们创业的时间点选择其实是一样的原理。任何一个新玩儿法出来,平台城市赐与这个新玩儿法必然的扶持和倾斜,这个是一定的,通过这么多年的亚马逊的变化,我们已经养成了一种敏感度和嗅觉。

就比如说: 亚马逊后台coupon的更新、亚马逊后台第一次上线bid+、亚马逊告白的竞价计谋的更新、亚马逊asin否认的更新以及最新的视频告白的更新。任何一种玩儿法上线的时候,具备超强执行力的人都是少数中的少数,这个时候平台的竞争度是最低最低的,可以用极低的竞价和预算,就撬动更多的订单,甚至平台在初期会给流量倾斜和流量扶持! 这不香吗?太香了啊!为什么另有一大批的卖家不去做呢?想不通?其实很正常的!人与人之间最大的差距就是“知行合一”的能力,这也是为什么许多的人听了许多的原理却依然过欠好这一生的本质原因。

知道了不即是能做到,知道跟做到之间始终隔了一条不行超越的鸿沟。亚马逊视频告白的根基要求以及注意点 首先亚马逊划定今朝是只有品牌存案的卖家才是可以做视频告白的, 所以许多还在踌躇到底要不要做商标的卖家可以醒醒了,品牌化是平台不行反对的趋势。

太多的玩儿法是只有品牌存案的卖家才可以玩儿的。不要问为什么?不要说不公平!你连注册商标的那点钱都想省,你还能玩儿好亚马逊吗?那还不如本身洗洗睡了! 对于视频的拍摄格局和巨细,亚马逊也是有具体的划定的。视频巨细:不凌驾500Mb,过大的视频会被拒绝上传。

视频长度:6-45秒,最好不凌驾30秒。视频的长宽比为16:9,这是为了适应亚马逊移动端和PC端的展示习惯。

视频的格局只能是两种:MP4或MOV。视频提交后,卖家也是可以配置视频的关键词的。

今朝根基的对于视频告白最根基的要求就是这些,其实要求并不是算很高的! 亚马逊视频告白的优势点到底在那里? 其实通过我们团队测试下来的数据来看,亚马逊的视频告白的转化率是相当不错的,比传统的cpc告白的效果要好太多了!这个也长短常好理解的,自己对于产物的视频化的展示,就要比图片以及生硬的文字展示,效果要好许多,甚至对品牌的推广也有不错的效果。除此之外,亚马逊其实是给到视频告白一个很是不错的告白展示位的,详细大家可以看下图: 这个展示位其实是位于焦点关键词检索页的中部位置,而且曝光的篇幅是整整一行,整个曝光和展示的位置和篇幅都长短常不错的。

从亚马逊给视频告白的展示位就可以或许看出,平台对于视频告白其实长短常重视的!虽然现阶段视频告白的投放跟传统的CPC告白比拟,份额依旧是微不足道! 可是我相信在不久的未来,一定入场的卖家会越来越多,现阶段对于卖家来说建造一条优质短视频的难度跟几年前比拟其实是要低了许多的,这也是得益于近些年短视频行业的鼓起。将来短视频告白慢慢的替代传统告白并非不行能! 第三点就是现阶段真正用心去做短视频,真正把视频跟运营可以或许联合的很好的卖家还是少少数。

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因此流量的获取成本还是极低的,我曾经在文章中不止一次的说过一句话:用最低的成本去获取流量是电商公司永恒的追求! 比及大批的亚马逊卖家反映过来,重视起来短视频marketing的时候,这个时候要想在血海中再杀出一条血路,就没有想象中的那么容易了! 什么样的视频告白算是好视频? 其实短视频告白在我们海内已经很风行了,无论是传统的电商平台以及新兴的X音电商,短视频的marketing,短视频的告白已经长短经常见了! 大家应该都是有这样的一种体验,你在刷视频的历程中,刷着刷着忽然看到一条视频告白,可是甚至你并没有发明它是一条视频告白,甚至比及你把这条视频刷完之后才发明这竟然是一条告白。就比如我在X音刷到的这样的视频告白的截图,这是一条很典型的适合电商类产物的视频告白,整个视频很短,不到15秒,可是给人的感受就长短常的amazing,很让人惊艳! 短时间内直接刺激了消费者的购置欲望,假如刚巧你正好又有购置的需求,客单价又不是很高,这个时候的转化率必然是极高的! 固然这个是短视频中的告白植入,跟我们传统的亚马逊电商中的视频告白是有必然的区分度的,可是本质上其实是一样的! 在亚马逊上,消费者并不是本着消遣的目的在逛平台,而是奔着购物的需求和目的去的,在搜寻的历程中,看到一条令人惊艳的视频告白,同时视频的前几秒做的非常惊艳,这个时候你的转化率是不是会比其他的链接要横跨许多呢? 所以总结下来,什么样的视频告白是好的优质的视频告白呢? 我的概念是: 第一点:要短,简明简要的对产物的长处举行清晰的展示,C端的消费者没有谁人耐烦听你逐步的扯,逐步的先容产物,先容公司。

用户只会给你几秒钟的时间,如安在这几秒钟的时间中抓住用户的心 ,就看你的能耐了! 第二点:要有营销和流传属性,什么样的视频是有营销以及流传属性的呢?好比早些年在youtube大火的外洋榨汁机营销视频,视频的玩儿法就很值得大家鉴戒和思考! 每次只要apple出了最新的电子产物,就会有电子产物的破坏视频呈现,极端夸张的对于产物质量体现手法,流传的属性直接拉满,你还会担忧这个榨汁机不可以或许把你家的水果榨成汁吗? 第三点:好的视频跟好的图片一样,是会本身措辞的,这就是视频语言以及图片语言! 好比我们说一款产物小巧便于携带,你用图片怎么表达呢?看下图anker的图片语言: 所以优秀的短视频以及图片,是不需要过多的先容的,视频自己以及图片自己是会措辞的。所有工具的发现和缔造,都是让为了让人变懒,让人不消动脑。第四点:应用场景的带入,带入应用场景的图片和视频可以或许最大限度的引发人的购置欲望,这个是一定的! 必然要重视场景化的营销和产物展示的气氛营销,营造出使用的情况,让告白变得不像告白,潜移默化的渗透才是最牛的marketing。所以短小精辟、直观表达、营销属性以及场景化代入,是我认为做好亚马逊视频告白最焦点的四大体点! 固然有关短视频的话题可以挖掘的点另有很是多,后面有时机会继续在文章中给大家做分享。

最后送给所有的粉丝一句话:Stay Hungry Stay Foolish,永远不要停下本身进修和发展的脚步,别忘了,跨境电商发展之路上,敏哥与你同在! (来历:敏哥跨境记) 以上内容属作者小我私家概念,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。上雨果网搜索“跨境资料库”,领取西欧/东南亚各国市场商机、各大平台热销品陈诉、跨境电商营销白皮书!返回,检察更多。


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